導讀：

1月7日，以“星際時代，與你共5”為主題的九美子品牌第二屆中國美白年會在廣東清遠舉行，近150位全國代理商參會。廣州九美仟惠生物科技有限公司總經理曾勇以一身太空裝亮相現場，與其年會主題遙相呼應。曾勇感言，雖然這是九美子的第二屆年會，但在堅持美白之路上，九美子已走過了10個年頭，未來還將繼續走下去。他透露，2015年，九美子將以全渠道戰略布局帶動品牌發展，“2015年CS及百強連鎖渠道預計回款4.2億元，2015-2017年電商回款將達3.06億元，并在2015年實現微商渠道回款1.2億元。”一起跟意凱勻質機小編來看看吧！

布局全渠道

勻質機小編認為對于中國化妝品市場美白類產品來說，2014年面對的最大挑戰是美白產品納入特殊化妝品管理，這無疑引發了市場新一輪洗牌，也意味著中國美白市場將迎來新元年。“九美子就要在這樣的市場環境中爭奪政策紅利。”

本報記者了解到，為完成其全渠道布局，目前九美子共設置專營店渠道、微商渠道、電商渠道三個事業部門，以獨立的團隊去運作各具特點的渠道，而KA渠道、百貨渠道目前暫時納入專營店渠道事業部，“但未來這兩個渠道一定會成立單獨的部門。”九美子電商渠道品牌總監張朝明表示，此事正在籌備之中，這也是完成全渠道布局的必經之路。

據了解，九美子品牌在2014年9月9日才正式進入線上渠道，現已在天貓商城、京東商城開設旗艦店。曾勇表示，雖然九美子進入線上的時間相對較晚，但實

現了最快的發展速度。他曾在接受本報記者采訪時表示，九美子在短短4個月的時間，線上銷售額至少達到1000萬元。“下一步，我們將全面進入所有的電商平臺，例如一號店、唯品會等。2015年電商渠道預計回款3000萬元，其中直營電商和淘寶等專賣店的銷售額為1:1,但在未來以代理形式運營的線上專賣店比例會越來越大，預計未來三年累計回款將達3.06億元。”

對九美子來說，除電商是新渠道之外，其微商也才剛剛大舉進入。九美子品牌總監劉佳明告訴本報記者，2014年9月，九美子微商正式開閘招商。“在微商渠道，我們設置有20位總代，目前招商進度良好，基本招滿。”劉佳明多次強調微商的核心是人，圍繞“人”這一核心做好服務。“微商渠道我們更重視幫助他們做微信內容植入，我們聘請了在4A廣告公司擁有多年文案策劃經驗的人才，將其納入微商團隊，將微商渠道做得更好玩。”

專營店渠道預期實現30%增長

勻質機小編發現即使兩架新"馬車”給九美子品牌帶來了強大的驅動力，但是傳統渠道仍占據其重要份額。曾勇在會上透露，2015年九美子專營店渠道及百強連鎖預計實現回款4. 2億元。

但九美子專營店渠道全國銷售總監譚紹飛向本報記者坦言，由于整個專營店渠道的不景氣以及美白新規的出臺，著實讓九美子2014年的專營店渠道發展有點“吃力”，“2014年九美子專營店渠道的增長僅9.7%。”但這似乎并未讓九美子受挫，2015年九美子預計回款目標將實現30%的增長。

譚紹飛透露，30%的增幅將主要來源于對百強連鎖系統的重點培育以及對百貨渠道的專業運營。‘‘這樣的兩個傳統渠道對九美子來說都略顯特殊，其操作模式并不能盲目復制，我希望在2015年帶領團隊打造出幾個百強樣板市場，逐漸摸索到更好地運作方式。”除此之外，他還透露，2015年將重點扶持12位代理商，幫助其回款突破千元大關。“目前我們僅4位代理商年回款破千萬，今年我們會對一些代理商進行重點扶持，給予更多的人員配備支持。"

但意凱均質機小編覺得多渠道發展不得不面對產品體系混亂的問題，為此，張朝明透露，九美子在保持現有產品基礎上，會針對電商渠道、微商渠道提供專屬產品。據了解，九美子此次推出了氣墊BB霜、防哂BB霜以及蜂皇面膜三款美白單品，其中蜂皇面膜為九美子微商渠道的特供商品。“但電商渠道與傳統渠道的產品還未真正區隔開來，下一步我們會將電商產品的規格、包裝做出變化，也會推出不同產品組合的套盒。”

作為打造品牌、提升品牌力的最佳“武器”——廣告，勻質機小編認為九美子也展示出自己不—樣的玩法。劉佳明稱，九美子2015年全年廣告預算為8000萬元，且要將8000萬元的廣告資金作出4億元的廣告效果，九美子將以在地鐵、公交站的廣告投放形式，實現對消費者在末端的攔截。