導讀：

上篇意凱乳化設備小編介紹了雅芳欲轉型做零售，然而業內人士卻不看好，而雅芳中國并未放棄努力，全力開辟商場渠道，給予家盟商很優惠的政策，但是由于多年的直銷模式很難根除以及主帥頻換，雅芳中國在中國區的表現不是很被看好，具體一起來了解一下！

主帥頻換戰略搖擺

4月30日，雅芳臺灣區總經理葉靖慧出任雅芳大中華區總裁兼總經理，原雅芳中國總經理林展宏決定離開。這已經是雅芳中國自2010年來更換的第三位總經理。

雅芳1990年進入中國，為中國市場帶來了直銷這種全新的銷售模式和思想。但在1998年，中國政府頒布《禁止傳銷條例》，規定直銷公司必須要開設店鋪。原雅芳臺灣總經理高壽康被調到雅芳中國擔任總裁。他的到來，意味著雅芳中國專賣店時代來臨。之后，雅芳專賣店曾經猛增到6000多家，2003年雅芳在華銷售額達到24億元。化妝品乳化設備分享~

2008年成為雅芳中國的一個分水嶺。2008年雅芳曝出"賄賂門”，此后四年，雅芳中國區就一直未曾太平一業績下滑嚴重、人事持續動蕩。2010年時，雅芳在華虧損已經達到1080萬美元，專賣店也大量消失。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地區總經理奧多內茲空降中國，并主導了雅芳中國的第三次轉型：全面轉向直銷。2012年3月1日，原任雅芳加拿大公司首席執行官的JohnLin,被任命為公司中國區總裁，開始主導雅芳的第四次轉型：回歸零售。不過上述兩位都是空降而來，匆匆離去。留下了雅芳中國直銷和零售剪不斷理還亂的關系。

雅芳公司今年二季度財報顯示，其在中國區銷售額銳減30%。

直銷基因難根除

"曰化產品有四大主流渠道，商超、百貨、專賣店、網絡，雅芳在這四大渠道里面都不占優勢。”在廣東精實營銷管理顧問有限公司總經理馮建軍看來，"提起雅芳，化妝品乳化設備小編認為，人們的第一印象還是一家直銷公司。"馮建軍認為，雅芳現在面臨著身份尷尬這_窘境，近幾年業績下滑，雅芳逐步變成了一個邊緣化的品牌。據記者了解，雅芳曾在北京三利百貨開出專柜，但三利百貨暮氣沉沉，被認為是“老年店”，已經于去年關門。目前雅芳在北京只有不到20家店，其中四環之內僅有一家店。

“聯合利華、寶潔旗下各個品牌競爭激烈，本土品牌又在迅速崛起，日化品牌的商業生態已經發生變化。”馮建軍認為，在主流渠道沒有形成規模的前提下，雅芳產品沒有特色也是難以再次打入日化主流的—原因。

乳化設備小編認為，直銷和零售之間價格混亂是雅芳之前備受經銷商詬病的一點，轉型零售后，雅芳調整價格體系也沒有解決這個問題。入駐天貓甚至讓這一問題加劇。不過，有一位雅芳經銷商透露，天貓店并非直營，雅芳將收回經營權。據一位經銷商介紹，盡管公司直銷系統已經取消，專賣店和專柜加盟商都要從公司的訂貨系統里以7折的價格訂貨，然后由公司直接送貨。但該經銷商也表示，熟人拿貨的價格還是會比專賣店低。

(來源：北京商報)