導讀：
揚州杭集鎮是鼎鼎大名的"中國牙刷之都”，據有關資料顯示，當地的牙刷銷售占據國內市場份額的80%和國際市場份額的30%。在此基礎上，杭集又延伸出牙膏、沐浴液、洗發液等一系列酒店日用品產業，并占據該細分渠道全國市場份額的65%。2014年10月17日，《化妝品報》記者在江蘇省揚州市廣陵區杭集工業園采訪了酒店日用品協會秘書長吳祥伯。他向記者講述了杭集’‘酒店日用品”的發展歷程及現狀。一起隨意凱日化乳化設備小編去了解一下！
起初：一個小念頭，挽救了一個行業
揚州人制作牙刷的歷史可以追溯到清代中期，杭集鎮杭中村村民參照頭刷的樣子，用馬尾毛制成了中國最早的牙刷——三星牌牙刷。現代牙刷業的崛起則要歸功于韓國平在1988年創立的的大橋牙刷廠，這就是如今江蘇省三笑集團有限公司的前身。
在上世紀90年代之前，杭集的推銷員跑遍了全國的國營百貨商店。可是自從1990年我國對外開放百貨公司市場之后，國營百貨公司本身受到極大沖擊，牙刷頓時失去了在銷售方面的巨大優勢。
杭集牙刷業面臨前所未有的危機，吃飯的問題怎么解決?這時，一個推銷員的想法挽救了這個行業：將目光瞄準賓館。
于是，杭集鎮的牙刷產業在這里轉了個彎。他們開始生產賓館使用的牙刷牙膏套裝。據吳祥伯介紹，大概在上世紀90年代中期，杭集的賓館洗漱套裝已經幾乎“占領”了全國所有的賓館。
如今，據意凱日化乳化設備小編了解這種當初只有牙膏牙刷兩小件的套裝，已經發展為6小件：牙刷、牙音、香皂、梳子、沐浴液和洗發液，甚至更加高檔一點的酒店還有12小件乃至更多產品，增加了浴帽、口腔護理產品、浴鹽、護膚霜、指甲護理產品、剃須產品、女性護理產品等。據不完全統計，杭集鎮現在生產和銷售的產品有上千種之多。
崛起：“中國沒有一個城市沒有杭集產品”
杭集的酒店日用品如何拿下全國市場?談及這一點，吳祥伯自豪地說：“中國沒有一個城市沒有杭集產品，這是因為沒有一個城市沒有我們杭集的推銷員。”據他介紹，杭集目前在全國各地有4000到5000名推銷員，他們在當地有一個特有稱謂——“外勤”。
以前網絡還沒有興起的時候，這些外勤剛到一個城市，就一家一家的去找賓館。外勤出門時都要背一個大大的包，里面裝上滿滿當當的樣品，以留給賓館試用。
如今，網絡發達了，銷售員可以通過網絡查到當地所有的賓館，很多公司也都制作了自己的產品圖冊，所有的產品都能直觀地展現給客戶。
除了“外勤”銷售之外，杭集酒店日用品的’銷售還有多樣形式，比如參加全國展銷會、代理商模式和網上銷售等。據不完全統計，目前在杭集，與酒店日用品相關的公司有4000到5000多家，其中有工廠實體的公司達500到600多家。
以上信息由無錫意凱乳化機設備小編整理，轉自《化妝品報》
