宋花江

無錫意凱自動化技術有限公司董事長

無錫跨境電商中小企業商會會長

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宋花江，1966年4月生，江蘇無錫人，現任無錫意凱自動化技術有限公司董事長，梁溪堂堂主、江南大學商學院企業家輔助員主席團主席、無錫民營企業家協會副秘書長、無錫創業者協會副會長、全國教導型企業家協會組織部長。曾獲江南大學優秀企業家輔導員、江蘇省精細化工設備制造行業優秀企業家、跨境電商影響力人物等獎項。

宋花江同時擔任無錫跨境電商中小企業商會會長。無錫跨境電商中小企業商會是由無錫地區從事國際貿易（B2B）業務的跨境電商企業自發成立的社團組織，于2015年7月3日正式成立。目前商會會員共131家，其中75%以上為工貿一體企業，涵蓋機械設備、自動化裝備工程、五金配件、服裝紡織、醫藥化工、電子產品、家居體育用品等多個產業。

從校園到商場，她握緊自己人生的方向盤

宋花江是一位優秀的女企業家。但最早的時候是一位小學老師。她的創業史，可以說是改革開放的一個縮影。她說，自己骨子里就是個喜歡拼，喜歡闖的人。1985年，身邊有很多公職人員主動選擇了角色轉換，她也決定去外面的世界闖一闖。經過培訓，宋花江作為無錫第一批出租車司機正式上崗了。也是在開出租車的幾年里，宋花江發現了汽車零件出售與汽車維修有大量的市場需求。在信息仍舊閉塞的1992年，她做了一個驚人的決定：不開出租車，下海！

然而不論是汽車零件，還是后來的化工成套設備制作，宋花江可以說都是兩眼一抹黑。2000年，宋花江從親戚朋友手中接手了不景氣的企業，這家只有十多人規模的小廠專做膠粘劑的灌裝機，到了2013年，已經成為了一家有著一百多人專業制造乳化機設備的廠家。無錫意凱自動化技術有限公司，正是她握緊人生方向盤之后的一份滿意答卷。在這份可以算得上是漫長的創業生涯中，宋花江有感于兩點，做企業很難，并且做企業需要不斷學習。

并沒有永遠的一帆風順，企業家也難免會感到舉步維艱。當傳統經商變得越來越難，找不到新路徑的宋花江想退休了。然而，有一個機會讓她接觸到了電商，茅塞頓開，柳暗花明。宋花江喜從心來，她明白自身仍然對企業經營有著源動力，并且看到了轉型的方向。她說，想要把企業做好，還得靠轉型，可如何轉型呢？對于宋花江來說，答案就是電商。不僅僅是自己做電商，還要幫助無錫中小企業一起，共渡跨境電商大時代。

從企業經營進入新角色，成立商會， 抱團取暖

2013年開始，宋花江開始有了與企業家互相學習與合作的新想法。在阿里無錫的組織下成立了梁溪堂，并擔任了堂主，通過組織梁溪堂的學習互動，合作共享，宋花江嘗到了抱團成長的甜頭，讓她覺得越來越覺得有干頭，應該好好干，更需要抱團成長，要抱更大的團。這個更大的團，就是無錫跨境電商中小企業商會。2015年3月，經過宋花江等企業家們一系列的籌備，無錫跨境電商中小企業商會成立了。商會成立以來，本著“走出去、引進來、學先進、樂分享”的理念，組織各類培訓分享交流活動逾100場，參與人次逾10000人。商會通過聯合承辦2015、2016無錫錫商節、阿里巴巴華東地區師王達人賽等項目，并通過內外部考察學習、業績PK、交流等發展了一批跨境電商優秀講師，培養了無錫地區跨境電商抱團學習、共同成長的氛圍，影響了無錫地區逾2000家跨境電商企業和數萬名相關行業從業人員。其中，商會95%以上的會員企業在當年國際經濟大環境下，取得了銷售增長。

商會還致力于為會員企業整合資源，解決實際問題。跨境電商大時代到來，一些外貿人總感到手足無措。無錫地區現有工業企業近5萬多家，通過知名B2B平臺從事大宗跨境貿易的企業近2000家，其中99%為中小企業。隨著跨境電商的運輸成本升高，宋花江思考如何才能將服務做得更好。今年六月，商會在包括德國、荷蘭等地設立了office以及海外倉、辦公、展示、存儲于一體，不僅將運輸成本降低了三成，還在世界各地都有了展示基地。說起倉庫，宋花江解釋道：“商會所有的企業都可以共享海外基地，不僅使得倉庫的使用率大幅提高，如果國外的企業想要參觀產品，也可以把這個倉庫當作展示基地。”宋花江笑稱，這些倉庫仿佛商會在世界各地的分公司，讓跨境銷售變得更便捷。

從學習到孵化，商會取得可喜成果

2017年10月12日上午，無錫跨境電商中小企業商會電商孵化基地暨無錫跨境通企業服務有限公司開業典禮在旺莊科技創業中心四樓會議中心隆重舉行。宋花江在致詞中表示，企服公司核心價值是以為商會會員提供深度增值服務，幫助會員企業的跨境電商項目落地，提高會員滿意度，擴大商會影響力等目標作為職責，以提供專業化服務為方法，幫助會員單位提升企業管理效率，降低成本，讓外貿企業有更多的精力提高核心競爭力，創造更多的價值。在宋花江的帶領下，商會企業開始互通有無，共同謀求發展。原本，企業的展銷會一年只有幾次，可是互聯網卻如同一個永不落幕的展銷會一般，企業不僅時時刻刻在推廣與展覽，還能走出國門。

創自主品牌 做全世界最好的乳化機器

現在，宋花江不僅帶領商會不斷在電商學習和抱團發展，她帶領意凱公司所制造的真空均質乳化機，在業內享有盛名，從國內食品大鱷企業，到醫藥、日化世界五百強品牌，均有她的客戶。作為跨境商會的會長，宋花江再也沒有提過退休的事情。身上的擔子更重了，可夢想也變得更美好了。盡管，意凱的真空均質乳化機與世界頂級技術仍有一定距離，但憑著優良的品質、實惠的價格，已經成為了市場占有率不低的國產品牌。當然，宋花江的腳步不會止于此，未來，她將帶著商會的其他成員企業們一起，共同成長，共同發展。不斷創新是永恒的主題——產品創新，趕超國際先進水平，模式創新，打造國際跨境品牌，這將是無錫跨境電商中小企業商會不懈努力的方向。

說明：本文系《無錫高新區·創見》專刊采訪